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3 Jul 6

Gasolineras en venta libres, como crear una marca

Finalmente, y tras haber analizado los demás modelos de negocio del mercado de inversiones inmobiliarias en gasolineras en venta (CODO, DODO, DODO Platts), analizaremos el último modelo de negocio posible, las gasolineras libres.

GASOLINERAS EN VENTA LIBRES, YO ME LO GUISO…

Resumiendo las características de esta tipología,

–          La gestión del suministro, explotación e imagen se realizan libremente por los particulares o inversores inmobiliarios propietarios de la gasolinera. El propietario puede comprar el carburante al mejor postor (petroleras) y gestionar librememente su suministro(camiones de 32.000 litros), generalmente a través de transportistas particulares.

–          Esta libertad respecto de las grandes marcas (Repsol, Cepsa, Shell, BP…), hace que se puedan llegar a conseguir márgenes de 0,14 €/litro lo que da un mayor margen para poder realizar descuentos y contrarrestar el efecto comercial de no estar bajo el paraguas de una de las grandes marcas.

Igual que en resto de los ejemplos, veamos cómo se traduce estos condicionantes en la cuenta de resultados de un propietario de una gasolinera “Libre” que venda 3.000.000 litros/año a un precio medio de 1,29 €/litro.

GASOLINERAS EN VENTA LIBRES,  MODELO DE NEGOCIO

Al no tener que repartir el margen con la petrolera, los 0,14€/litro de margen bruto son directamente para el propietario, desapareciendo también el canon a pagar a la petrolera por la cesión de su marca. Al internalizarse la partida de transporte, este coste aumenta en los gastos fijos(en los demás modelos ya viene repercutido en el coste de la gasolina). La partida de consumibles también asciende por la completa desvinculación de la petrolera, cuyos acuerdos macro de suministros y abastecimiento, ya no se pueden utilizar. Asimismo, los costes de tarjetas de fidelización desaparecen.

Gasolineras en venta – Modelo Libre

Este modelo es el de mayor potencial de desarrollo en España, teniendo a día de hoy una cuota de mercado muy pequeña. La introducción de las gasolineras de marca blanca de las grandes superficies (Carrefour, Leclerc…), que con una marca la consolidada pueden hacer fácilmente venta cruzada en sus grandes superficies generadoras de “trafico” y los particulares que aprovechen las oportunidades de una liberalización del sector cada vez más próxima, harán que el panorama de las gasolineras en venta en España en unos años diste bastante de la situación actual.

 

Gabriel Exposito & Iñigo Corres

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